新經(jing)濟形勢下(xia)，服裝業(ye)如何破解高庫(ku)存(cun)、低周轉(zhuan)、高成(cheng)本難(nan)題(ti)?

“賣(mai)衣服，有(you)時候100萬(wan)元的(de)訂單都很(hen)難找(zhao)到。而賣(mai)解決方案，千萬(wan)級的(de)訂單比(bi)比(bi)皆是。”在青島(dao)召開的(de)中國服裝大會上，紅(hong)領集團董事長(chang)張代理告訴記者，今年(nian)以來，紅(hong)領個性(xing)服裝定制業務經歷了(le)(le)市(shi)場的(de)檢驗，收入大幅增(zeng)長(chang)，“這樣(yang)一來，我們就找(zhao)到了(le)(le)新市(shi)場，形成了(le)(le)新供給(gei)，走出(chu)(chu)了(le)(le)新出(chu)(chu)路。”

新(xin)供給首先從新(xin)技術中來。

“新技(ji)術帶來(lai)的(de)變革(ge)，正(zheng)在從零售端延伸(shen)到全(quan)產業鏈。”國內女(nv)裝品牌(pai)白領(ling)集團董事長苗鴻冰在大會(hui)上說，以(yi)互聯網(wang)為代表(biao)，抓住新技(ji)術機遇，服(fu)裝業正(zheng)從渠道(dao)、服(fu)務(wu)、生產等多個環節迎(ying)來(lai)“柳暗花(hua)明”。

比如，通過大(da)數據應用分析抓(zhua)住消費者喜(xi)好，進行精準供給;通過引進智能制造(zao)和工業互聯網實(shi)現以銷定產，降成本去庫存;通過互聯網技術(shu)進行體驗升級，提供優質服(fu)務等等。

曾以代工為(wei)主業(ye)的漢帛集團就通(tong)過(guo)技術創新和互聯網(wang)整合，從服裝制造(zao)企業(ye)轉型為(wei)一(yi)站式(shi)服務平臺(tai)。“過(guo)去我(wo)們只是產(chan)業(ye)鏈上的一(yi)個小角色(se)，現在(zai)則整合了(le)(le)設(she)計(ji)、制造(zao)、銷售等全部(bu)環節。只要需(xu)求提出(chu)來，我(wo)們就能(neng)造(zao)出(chu)來。”漢帛集團總(zong)裁高敏在(zai)會上說(shuo)，漢帛更像服裝業(ye)的“滴滴”，通(tong)過(guo)在(zai)平臺(tai)上引(yin)入跨(kua)界合作伙伴，打造(zao)“共(gong)享(xiang)”經(jing)營模式(shi)，實現了(le)(le)對市場(chang)的快速反應(ying)，化被動為(wei)主動。

中國(guo)服(fu)裝協會(hui)(hui)常(chang)務副會(hui)(hui)長(chang)陳大鵬認(ren)為，數字技術(shu)(shu)、網絡技術(shu)(shu)、自動化技術(shu)(shu)等在(zai)行業(ye)的(de)(de)應用和延(yan)伸，會(hui)(hui)提高產(chan)(chan)業(ye)配置資源，上下游協同創新的(de)(de)能(neng)力，提升整(zheng)個生產(chan)(chan)效能(neng)，讓產(chan)(chan)業(ye)逐步走向智能(neng)化。抓住科技革命、產(chan)(chan)業(ye)變革帶來的(de)(de)機遇(yu)，中國(guo)服(fu)裝業(ye)將在(zai)全(quan)球產(chan)(chan)業(ye)格局中構建出全(quan)新的(de)(de)優(you)勢(shi)。

其次，新供給還從新消費中來。

不少(shao)專家認為(wei)，當下最(zui)大的(de)機遇在(zai)于消費升(sheng)級。這包括(kuo)了(le)產品、渠道(dao)和體驗的(de)升(sheng)級。

“服裝企業要適(shi)應，并且引領消費者生(sheng)活方式的(de)變化。”愛(ai)慕集團董事長張榮明認為，在產品多元化的(de)今天，特別是渠道(dao)和體驗的(de)升(sheng)級，不(bu)僅(jin)能夠(gou)增加用戶“粘度”，還能從中(zhong)挖掘(jue)新市場。

去年，“愛慕女人會(hui)”應運而(er)生(sheng)。在(zai)(zai)這里，消(xiao)費者(zhe)不(bu)僅可以(yi)購買產品，還可以(yi)享受護膚(fu)、美(mei)容、美(mei)甲等(deng)全方位服務，體(ti)驗美(mei)好生(sheng)活。此外(wai)，愛慕正(zheng)在(zai)(zai)規劃開設(she)科技型生(sheng)活館，將與(yu)智慧生(sheng)活相關(guan)的產品和服務在(zai)(zai)這里展出，給消(xiao)費者(zhe)帶(dai)來更多(duo)的體(ti)驗。

前瞻產(chan)業(ye)研究院發布的(de)《》指出，不僅(jin)渠道和體驗(yan)的(de)升級可(ke)以(yi)擴(kuo)充產(chan)品、打開市(shi)場(chang)空間，服務本身也產(chan)生價(jia)值(zhi)(zhi)，甚至未來比產(chan)品的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)還要(yao)高。這些都將為產(chan)業(ye)發展(zhan)帶來巨大(da)的(de)市(shi)場(chang)空間和商機，將成為行業(ye)新一輪發展(zhan)的(de)重要(yao)引擎(qing)。

新供給最終還要從好產(chan)品中來。

“如果(guo)有一天我們(men)輸了(le)，不(bu)(bu)要責怪別人(ren)，是因為我們(men)做得不(bu)(bu)夠(gou)好(hao)。”苗鴻冰坦言，曾(ceng)經送禮消費占相當(dang)比例(li)的(de)女裝品牌白領(ling)，這幾(ji)(ji)年日子并(bing)不(bu)(bu)好(hao)過。“我們(men)真(zhen)的(de)做好(hao)產品了(le)嗎(ma)?”“認真(zhen)研究顧客特征和需求了(le)嗎(ma)?”客源的(de)銳減讓(rang)他幾(ji)(ji)乎每時每刻都在反思(si)：在產品足夠(gou)多(duo)、消費者選擇空(kong)間足夠(gou)大的(de)當(dang)下，將產品做好(hao)，將產業(ye)做精，才是根本。

“企業(ye)轉型(xing)從某種程度上說就是一種回歸。”中國服裝協會副會長陳國強說，對服裝業(ye)而言(yan)，無論什么新概念、新時尚和新產品形態(tai)，市場對產品的要求不會改變(bian)。

只有抓住(zhu)本質東(dong)西，堅持(chi)對技術和質量的完(wan)美追求，把(ba)最(zui)基礎(chu)的工作(zuo)做到最(zui)精，才會賦予產(chan)品長久的生命力。